前回ご紹介した、保険の販売で世界の５％のメンバーにも入った
大坪勇二さんという方の
「世界のスーパーセールスから学んだ成功する営業の行動ルール」
という教材を買って勉強しています。
結果を出しているという人は、
学んだことを実行に移す人（全体の２０％）、
それを継続する人（さらにそのうちの２０％）。
これを愚直にやるのは、結果として４％（２０％×２０％）。
つまり全体の４％くらいの人しか結果を出せない、いや
むしろ、結果を出さないということをお伝えしました。
でも継続するのって難しいですよね。
今までも私も、何度も挫折してきました・・・
多くの生徒様を見ていて私たちも分かっています。
この教材には、継続するためのヒントというものがあって、
今、これが、フルーツフルイングリッシュで英語を頑張る
人の役に立つのではないかと、検討をしています。
まずは私が自分の仕事で実践することにしました。
それは、自分の仕事（目標)にゲーム性を取り入れるというもの。
目標に到達するまでの行動をポイント化して
（自分でコントロールできる自分の行動に限る）
１日２０ポイントを達成するまで、
寝ない（仕事だったら帰らない）というもの。
例えば、私だったら、
・本で学んだ、新しい販促方法の実践（４ｐ）
・お客様にメッセージを届けてコミュニケーションを図る（３ｐ）
・法人顧客とのアポイント取り（２ｐ）
など
※新規顧客獲得数など、自分でコントロールできない要素を入れると
失敗します。自分の行動の量を測るのがポイントです。
このポイント制がいいのは、自分で決めた目標って
強制力がないから、その日にかけた時間だけで、
なんとなく頑張ったかもということで、終わりがちです。
でもポイント制にすることで、客観的に効果があることだけが
ポイントとして加算されるので、実効的な行動だけを取れたかが
分かりますし、足りないと、どうするかということも
考えられます。
自分の主観に頼らず、守りさえすれば、２０ポイント分は
少なくとも自分の目標に近づいていくというところがいいですね。
ポイントをつけるので、なんとなく、達成したらうれしいという
ゲーム的な楽しい要素もあります。
効果がでたら、フルーツフルイングリッシュの学習システムに
パイロットとして取り入れて、評価が高ければ本格採用する
ことも検討しています。
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